深度观察：现在为什么电动车终端促销活动效果不理想？

在营销4P理论中，促销作为其中重要的一环，对于促进购买、提升销量具有十分显著的作用，无数的经典案例也佐证了促销在市场营销环节中的价值。不过，随着时代的变迁，市场环境的变幻，曾经屡试不爽的促销利剑，却越来越锋芒渐弱，甚至出现“屡试不灵”的尴尬境地。

提起促销，很多人第一时间想到的一定是“降价”。价格作为极具杀伤力的超级利器，的确很能吸引人的关注，尤其当行业处于野蛮发展期，或者蓝海竞争的红利期时，一时的超低价能够迅速收割市场销量，实现短期内的盈利现状。

但，时过境迁，这招不灵了。

今天，电动车观察员就与大家一起来分析下，为什么在当下的电动车行业，促销越来越不灵光了！如今的电动车行业，已经不可避免进入到市场竞争的白热阶段，原材料上涨、房租店面费用的增加、人员工资成本的提高、产品同质化严重等一系列问题，导致目前电动车产品的利润空间非常微薄，从客观上讲，这已经让很多品牌“降不起了”！

另外一个客观原因就是市场消费环境的变化，在价格相差不是很悬殊的情况下，消费者越来越注重产品的品质以及功能体验，尤其是在消费逐渐转移到90后、00后一代新生消费群体后，产品的颜值、外观的设计感、操控性，耐用性等产品本身的优劣愈发重要，相反对价格的敏感度在下降，更多人宁愿多花两三百买一辆更好的电动车！

此外，这两年由于疫情的持续反复，经济下行，国民的购买力减弱，导致电动车的置换周期变长，原来喜欢就买了或者一两年就换了，如今还需要再掂量掂量。由于市场目前处于饱和状态，供大于求，各地大大小小的品牌依然不少，电动车市场的实际需求量与厂商促销的目标量之间的差距在拉大，效果甚微。

不过，造成如今这种情况的原因，更多是厂商自身主观造成的。

1）促销内容虚假不实。部分不良厂商，利用消费者“爱占便宜”的心理，“假促销”，“真忽悠”！活动时将车价提高，再冠以打折、降价，实际上消费者买到的产品跟平时没有多大区别，几次下来，消费热情被磨损，消费者对厂商的促销活动也就嗤之以鼻了！

2）促销活动过于频繁。一年365天，甚至出现有些厂商天天有促销！殊不知，再好的良药，经常服用，身体也会产生抗体，没有效果也实属正常。消费者每次进店，满眼都是各种活动，视觉和心理疲劳成为一种常态！

3）促销方式简单粗暴。大多数人理解的促销等同于价格，实际上促销的手段有很多，价格只是其中一方面，像买赠、会卡、返点等等，一味的特价不仅拉低了品牌的调性，更容易让消费者产生“低廉”的印记。

4）促销宣传不到位。促销活动的场地多，商超、广场、小区甚至乡镇村头都能成为促销活动的主阵地，但往往现实很多厂商的宣传不到位，无法精准的将促销信息传递给消费者，很多真正有购买需求的消费者活动开始后都不知情。

2022年，面对行业更加激烈的竞争，电动车观察员认为：促销活动依然不能停止，只是方式方法需要提高和改进，如今在互联网化的环境下，如何结合线下线下进行促销联动？如何创新的突破消费者的流量圈层？如何种草更多年轻消费者？促销并非无用，而是在新的时代环境下，有了新的变化和发展，需要我们用心从消费者需求出发，才能获得共鸣，才能在竞争中胜出。

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